Luego de dos años de trabajo, Verdesian es una empresa consolidada en el mercado argentino y aporta al productor tecnologías innovadoras para el uso eficiente de nutrientes. Lo hace mediante la implementación de un modelo de negocios específico para cada mercado y segmento.
En una conferencia de prensa realizada de manera virtual, los especialistas de la compañía explicaron que desde sus inicios, la estrategia estuvo focalizada en dos pilares fundamentales.
El primero se basó en la contratación de destacados profesionales e instituciones referentes en la región, tanto para la formación de su cadena comercial como para sus ensayos a campo. El otro pilar es el desarrollo constante de productos específicos que se adapten a la demanda del mercado local.
Además, estos productos cuentan con la incorporación de tecnologías innovadoras patentadas para el tratamiento de semillas y fertilizantes.
“Lanzamos entre 40 y 45 productos por año”
En dos años la empresa duplico sus ventas. Hoy cuenta con 18 centros para el tratamiento de fertilizantes y desarrolló dos máquinas aplicadoras que tratan al fertilizante, facilitan el proceso y ofrecen al productor un producto potenciado listo para usar.
“En el área de desarrollo, a nivel mundial, tenemos más de 300 patentes, 200 productos a nivel global y lanzamos entre 40 a 45 nuevos productos por año”, dijo Sergio Meloni, director general de Verdesian.
La empresa cuenta con 15 mil metros cuadrados de invernáculo para investigación y desarrollo. “Hoy el 33% de las ventas es de productos lanzados entre en 2020 y el 2021”, afirma Meloni. Además agrega que “el objetivo corporativo es que en 2025 ese número sea del 50%”.
Soluciones que aportan valor al sistema
Este modelo de negocios es el resultado de un trabajo conjunto de la empresa y los distribuidores que trabajan para ofrecer un servicio único e innovador en el mercado.
Para esta campaña se incorporaron, a la red ya existente, 7 nuevos centros de tratamiento de fertilizantes sólidos. Para los líquidos se lanza Verdesian Nutrisphere N. Este último es un producto único que se aplica sobre UAN y Verdesian Avail L para fertilizantes líquidos de fósforo.
“Vamos a continuar la estrategia de ofrecer soluciones que aporten valor al sistema productivo de manera eficiente y sustentable”, insiste Meloni. El directivo asegura que se ofrecen tecnologías diferenciadas en el segmento de la nutrición y fisiología vegetal.
Meloni, viajo hace poco más de 2 años a Estados Unidos, para convencer a los directivos de Verdesian que inviertan 5 millones de dólares en nuestro país.
“Este año hemos adquirido la empresa Cytozymes que nos permitirá ampliar la oferta de soluciones en el campo de la bioestimulación: lo último en el mercado de fertilizantes”, manifestó.
Innovación y efectividad
En el caso de las semillas de soja, Verdesian consolidó el tratamiento Verdesian Preside. Un producto que contiene la exitosa tecnología Verdesian Take Off, mostrando en los ensayos a campo un incremento del 7% en el rendimiento. Pero además un retorno sobre la inversión de 10:1, y supero en el 94% de las veces al tratamiento tradicional aplicado por el hombre de campo.
Por otra parte, la oferta se completa con el lanzamiento de Verdesian Pro-T. Se trata de un aditivo que ofrece FBN, que favorece el crecimiento y aumenta la asimilación de N y C para tratamiento profesional mayor a 60 días.
“Los resultados hasta el momento son más que satisfactorios”, dice Pablo Giustetti, gerente comercial de Verdesian. Explicó que lograron duplicar las ventas de fertilizantes sólidos con respecto al año anterior.
“Lanzamos 15 nuevas tecnologías al mercado y nuestros productos siguen mostrando excelentes resultados en los estudios a campo”, comenta Giustetti.
Esto garantiza un mayor rendimiento a los productores y mayor rentabilidad a los distribuidores. “Por cada dólar que se invierte retornan 9”, consideró el gerente.
El ABC Rural